La industria de dispositivos médicos de China: ¿Cómo pueden las empresas prosperar en un mercado cada vez más competitivo?

La industria de dispositivos médicos de China: ¿Cómo pueden las empresas prosperar en un mercado cada vez más competitivo?Publicado por el equipo de Deloitte China Life Sciences & Healthcare.El informe revela cómo las empresas extranjeras de dispositivos médicos están respondiendo a los cambios en el entorno regulatorio y la feroz competencia implementando una estrategia "en China, para China" al explorar y desarrollar el mercado chino.

Con un tamaño de mercado estimado de 800 mil millones de RMB en 2020, China representa ahora casi el 20% del mercado mundial de dispositivos médicos, más del doble de la cifra de 2015 de 308 mil millones de RMB.Entre 2015 y 2019, el comercio exterior de dispositivos médicos de China está creciendo a una tasa anual de casi el 10%, superando el crecimiento global.Como resultado, China se está convirtiendo cada vez más en un mercado importante que las empresas extranjeras no pueden darse el lujo de ignorar.Sin embargo, como todos los mercados nacionales, el mercado chino de dispositivos médicos tiene su propio entorno regulatorio y competitivo único, y las empresas deben considerar cómo posicionarse mejor en el mercado.

Ideas centrales/Resultados clave
Cómo pueden los fabricantes extranjeros entrar en el mercado chino
Si un fabricante extranjero decide desarrollar el mercado chino, necesita establecer un método de entrada al mercado.Hay tres formas generales de ingresar al mercado chino:

Depender exclusivamente de los canales de importación: ayuda a ingresar al mercado más rápidamente y requiere una inversión de capital relativamente baja, al mismo tiempo que ayuda a proteger contra el riesgo de robo de propiedad intelectual.
Inversión directa para establecer operaciones locales: requiere una mayor inversión de capital y lleva más tiempo, pero a largo plazo, los fabricantes pueden reducir los costos de producción y desarrollar capacidades de servicio posventa localizadas.
Asociación con un fabricante de equipos originales (OEM): con un socio OEM local, las empresas pueden cumplir con los requisitos de producción local, reduciendo así las barreras regulatorias que enfrentan para ingresar al mercado.
En el contexto de las reformas en la industria de dispositivos médicos de China, las principales consideraciones para las empresas extranjeras que ingresan al mercado chino están pasando de los costos laborales e infraestructura tradicionales a incentivos fiscales, subsidios financieros y apoyo al cumplimiento de la industria proporcionados por el gobierno local.

Cómo prosperar en un mercado con precios competitivos
La nueva epidemia de la corona ha acelerado la velocidad de las aprobaciones de dispositivos médicos por parte de los departamentos gubernamentales, impulsando un rápido crecimiento en el número de nuevos fabricantes y creando presión competitiva sobre las empresas extranjeras en términos de precios.Al mismo tiempo, las reformas gubernamentales para reducir el costo de los servicios médicos han hecho que los hospitales sean más sensibles a los precios.Con los márgenes reducidos, los proveedores de dispositivos médicos pueden seguir prosperando

Centrándose en el volumen más que en los márgenes.Incluso si los márgenes de los productos individuales son bajos, el gran tamaño del mercado chino puede permitir a las empresas seguir obteniendo importantes beneficios generales.
Aprovechar un nicho técnico de alto valor que impide a los proveedores locales subcotizar fácilmente los precios.
Aproveche Internet de las cosas médicas (IoMT) para crear valor agregado y considere asociarse con empresas locales para lograr un rápido crecimiento del valor.
Las empresas multinacionales de dispositivos médicos deben revisar sus modelos comerciales actuales y las estructuras de su cadena de suministro en China para minimizar las presiones de precios y costos en el corto plazo y captar el crecimiento futuro del mercado en China.
El mercado de dispositivos médicos de China está lleno de oportunidades, es grande y está en crecimiento.Sin embargo, los fabricantes de dispositivos médicos deben pensar detenidamente sobre su posicionamiento en el mercado y cómo pueden acceder al apoyo gubernamental.Para capitalizar las enormes oportunidades en China, muchas empresas extranjeras en China están adoptando una estrategia de “en China, para China” y respondiendo más rápidamente a las necesidades de los clientes.Si bien la industria enfrenta ahora cambios a corto plazo en los ámbitos competitivo y regulatorio, las empresas multinacionales de dispositivos médicos deben mirar hacia el futuro, invertir más en tecnologías innovadoras y revisar sus modelos comerciales actuales en China para capitalizar el futuro crecimiento del mercado del país.