Industria de dispositivos médicos de China: ¿Cómo pueden las empresas prosperar en un mercado cada vez más competitivo? Publicado por Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. El informe revela cómo las empresas de dispositivos médicos extranjeros están respondiendo a los cambios en el entorno regulatorio y la competencia feroz al implementar una estrategia "en China, para China" al explorar y desarrollar el mercado chino.
Con un tamaño de mercado estimado de RMB 800 mil millones en 2020, China ahora representa casi el 20% del mercado global de dispositivos médicos, más que duplicar la cifra de 2015 de RMB 308 mil millones. Entre 2015 y 2019, el comercio exterior de dispositivos médicos de China está creciendo a una tasa anual de casi el 10%, superando el crecimiento global. Como resultado, China se está convirtiendo cada vez más en un mercado importante que las empresas extranjeras no pueden permitirse ignorar. Sin embargo, como todos los mercados nacionales, el mercado de dispositivos médicos chinos tiene su propio entorno regulatorio y competitivo único, y las empresas deben considerar cómo posicionarse mejor en el mercado.
Ideas básicas/resultados clave
Cómo los fabricantes extranjeros pueden ingresar al mercado chino
Si un fabricante extranjero decide desarrollar el mercado chino, necesita establecer un método de entrada al mercado. Hay tres formas amplias de ingresar al mercado chino:
Confiar exclusivamente en los canales de importación: ayuda a ingresar al mercado más rápidamente y requiere una inversión de capital relativamente baja, al tiempo que ayuda a proteger contra el riesgo de robo de IP.
Inversión directa para establecer operaciones locales: requiere una mayor inversión de capital y lleva más tiempo, pero a largo plazo, los fabricantes pueden reducir los costos de producción y desarrollar capacidades de servicio posterior a la venta localizadas.
Asociación con un fabricante de equipos original (OEM): con un socio OEM local, las empresas pueden cumplir con los requisitos de producción local, reduciendo así las barreras regulatorias que enfrentan para ingresar al mercado.
En el contexto de las reformas en la industria de dispositivos médicos de China, las principales consideraciones para las empresas extranjeras que ingresan al mercado chino están cambiando de los costos laborales tradicionales e infraestructura a incentivos fiscales, subsidios financieros y apoyo de cumplimiento de la industria proporcionado por el gobierno local.
Cómo prosperar en un mercado competitivo de precios
La nueva epidemia de Crown ha acelerado la velocidad de las aprobaciones de dispositivos médicos por parte de los departamentos gubernamentales, impulsando un rápido crecimiento en el número de nuevos fabricantes y creando presión competitiva sobre empresas extranjeras en términos de precios. Al mismo tiempo, las reformas gubernamentales para reducir el costo de los servicios médicos han hecho que los hospitales sean más sensibles a los precios. Con los márgenes que se exprimen, los proveedores de dispositivos médicos pueden continuar prosperando
Centrándose en el volumen en lugar de los márgenes. Incluso si los márgenes de productos individuales son bajos, el gran tamaño del mercado de China puede permitir a las empresas seguir obteniendo ganancias generales significativas
Aprovechar un nicho técnico y de alto valor que evita que los proveedores locales reduzcan fácilmente los precios
Aproveche el Internet de las cosas médicas (IOMT) para crear un valor agregado y considere asociarse con empresas locales para realizar un crecimiento de valor rápido
Las empresas multinacionales de dispositivos médicos deben revisar sus modelos comerciales actuales y las estructuras de la cadena de suministro en China para minimizar las presiones de precios y costos a corto plazo y capturar el crecimiento futuro del mercado en China
El mercado de dispositivos médicos de China está lleno de oportunidades, grandes y en crecimiento. Sin embargo, los fabricantes de dispositivos médicos deben pensar cuidadosamente sobre el posicionamiento de su mercado y cómo pueden acceder al apoyo del gobierno. Para capitalizar las enormes oportunidades en China, muchas empresas extranjeras en China están cambiando a una estrategia de "en China, para China" y respondiendo más rápidamente a las necesidades del cliente. Si bien la industria ahora enfrenta cambios a corto plazo en los ámbitos competitivos y regulatorios, las compañías multinacionales de dispositivos médicos deben mirar hacia adelante, invertir más en tecnologías innovadoras y revisar sus modelos comerciales actuales en China para capitalizar el crecimiento futuro del mercado del país.
Tiempo de publicación: agosto-08-2023